B2B-платформа для дистриб'ютора сантехніки: кейс ПРОТОК
Оптовий дистриб'ютор сантехніки з Дніпра отримав сайт, магазин і кабінет партнера в одному місці. На кожному товарі видно роздрібну ціну, ціну партнера і його дохід.
- Клієнт
- ПРОТОК, дистриб'ютор сантехніки й опалення, Дніпро
- Задача
- Дати 640 партнерам ціни, залишки, рахунки й виплати без дзвінків менеджеру
- Рішення
- Сайт компанії, оптовий магазин і кабінет партнера на одних даних
- Результат
- Партнер бачить свій дохід на кожному товарі й замовляє з телефона
Як змінилась робота з партнерами
Що було до платформи і як працює зараз.
Ціну й залишок дилер дізнавався дзвінком менеджеру
Ціна рівня партнера й залишки обох складів стоять у картці товару
Дропшипер сам рахував націнку на кожну позицію
На кожному товарі три ціни: роздрібна, ваша і ваш дохід
Рахунки летіли в месенджери, ліміт звіряли вручну
Рахунок PDF приходить одразу, вільний ліміт видно в шапці кабінету
Дохід дропшиперів рахували в таблиці
Кабінет показує, скільки нараховано, скільки виплачено і що прийде у вівторок
Екрани платформи
Магазин для партнерівБанер акції до 30.09 з двома товарами, новинки місяця, шість категорій з кількістю позицій. Далі фільтри за брендом і наявністю.
Із чого складається платформа
Одні дані на всіх сторінках: ціни, залишки й замовлення збігаються скрізь.
- Сторінка компаніїХто такий ПРОТОК, дропшипінг і опт, товари з доходом, заявка на партнерство
- МагазинБанери акцій і новинок, категорії, пошук за артикулом, фільтри
- Картка товаруТри ціни, залишки двох складів, характеристики, супутні товари
- КошикЗамовлення собі на магазин за рахунком або покупцю від імені партнера
- ЗамовленняСтатуси, рахунки PDF, номери ТТН, кредитний ліміт
- ВиплатиДохід дропшипера за місяць і графік виплат щовівторка
Плюси
Плюси
- Дохід партнера видно на кожному товарі, тому ціна продає сама
- Дилер і дропшипер працюють в одному кабінеті, різниться лише спосіб доставки
- Ліміт, рахунки й виплати видно без дзвінка менеджеру
Питання й відповіді
Для кого така платформа?
Для оптових дистриб'юторів, які працюють з дилерами, монтажниками і продавцями без складу.
Чи можна підключити облік?
Так. Ціни, залишки й рахунки можна брати з BAS або іншої облікової системи, щоб дані оновлювались самі.
Як партнер отримує доступ?
Залишає заявку на сайті, менеджер відкриває кабінет з цінами його рівня.
Чи можна замовляти через месенджер?
Так. Поруч з кабінетом може працювати бот у Viber і Telegram, який приймає фото списку й виставляє рахунок.
Підсумок: партнер бачить свій дохід і замовляє сам
Повний опис проєкту
Задача
ПРОТОК возить сантехніку й опалення з двох складів у Дніпрі: 6 800 позицій, 640 партнерів у 9 областях. Працювали з ними по телефону і через прайси в Excel, а дропшипінг тримався на переписці менеджерів. Що заважало: • дилер не бачив свою ціну й залишки, поки не подзвонить менеджеру; • дропшипери самі рахували націнку на кожен товар; • кредитні ліміти й борги звіряли вручну, рахунки розсилали в месенджерах; • дохід дропшиперів рахували в таблиці, і партнери щотижня питали, скільки й коли прийде.
Що зробили
Зробили одну платформу для двох типів партнерів: магазинів і монтажників, які купують оптом, та інтернет-продавців, які працюють без складу. Сайт компанії: • перший екран зі складом і карткою товару, де видно роздрібну ціну, ціну партнера і дохід; • перемикач «Дропшипінг / Опт» з трьома кроками для кожного способу; • таблиця популярних товарів з доходом, відгуки партнерів і заявка на партнерство. Магазин для партнерів: • банери акцій і новинок, плитки категорій, фільтри за брендом і наявністю; • на кожному товарі три ціни і залишки на обох складах; • кошик з вибором: на свій магазин за рахунком або покупцю від імені партнера. Кабінет: • замовлення з рахунком PDF, статусом і номером ТТН; • кредитний ліміт і вільну суму видно в шапці на кожній сторінці; • виплати щовівторка: скільки нараховано, скільки вже виплачено і що прийде наступним.
Результат
Партнер бачить свою ціну й дохід без дзвінка і замовляє з телефона, навіть увечері. Приклад з кабінету: ФОП Литвин з Кривого Рогу за вересень зробив 42 замовлення з дропшипінгу і заробив 28 460 грн, не тримаючи товар на складі. Оптове замовлення на 18 460 грн він оформив о 21:14, рахунок прийшов одразу, а наступного дня машина ПРОТОК уже везла товар у Кривий Ріг.
Продаєте оптом і хочете, щоб партнери замовляли самі?
