Сайт монтажника СЕС з калькулятором і мапою: кейс ПОЛУДЕНЬ
Сайт, який сам рахує станцію, показує збудовані об'єкти й приводить заявки з даними споживання.
- Клієнт
- ПОЛУДЕНЬ, монтаж сонячних станцій з накопичувачами для бізнесу
- Задача
- Відповідати на «скільки коштує станція» без інженера і показати досвід
- Рішення
- Сайт з калькулятором, режимами відключень і мапою об'єктів плюс диспетчерська
- Результат
- Заявки на аудит приходять одразу з областю й споживанням
Що змінилось у продажах
Сайт забрав на себе питання, на які раніше відповідав інженер.
Сайт-візитка з трьома фото й телефоном.
Перший екран з дрона з розміткою поля панелей і накопичувача.
Інженери годинами робили попередні розрахунки для людей, які потім зникали.
Калькулятор за хвилину показує потужність, батарею, вартість і окупність.
Збудовані станції ніде не показували.
Мапа об'єктів: клік по точці відкриває фото й цифри конкретної станції.
Заявки приходили без даних, перший дзвінок ішов на збір цифр.
Форма аудиту одразу просить область і місячне споживання.
Сайт і диспетчерська
ДиспетчерськаІнженери бачать генерацію за день, заряд батарей, чи є мережа, і тривоги по кожній станції клієнта.
Що всередині
Сайт на три сторінки й диспетчерська для інженерів.
Сайт
Для власників заводів і складів.
- Перший екран з дрона з розміткою
- Режими роботи під час відключень
- Фінансування: кредити, лізинг, гранти
- Форма аудиту з областю й споживанням
Калькулятор і мапа
Аргументи до першого дзвінка.
- Потужність, батарея, вартість, окупність
- Мапа збудованих станцій
- Фото й цифри кожного об'єкта
- Схожі об'єкти за галуззю
Диспетчерська
Для інженерів компанії.
- Моніторинг станцій клієнтів
- Тривоги по мережі й батареях
- Проєкти за етапами
- Від аудиту до введення в роботу
Плюси
- Клієнт бачить вартість і окупність до першого дзвінка
- Збудовані об'єкти працюють як докази в продажах
- Заявки приходять з даними, інженер не витрачає дзвінок на збір цифр
Що врахувати
- Калькулятор треба оновлювати, коли змінюються ціни обладнання
- Фото й цифри нових об'єктів додаються в мапу вручну
Питання й відповіді
Що вміє калькулятор станції?
За споживанням або рахунком, площею даху й потрібним резервом він показує потужність, ємність батареї, вартість і окупність.
Навіщо мапа об'єктів?
Клієнт бачить схожу станцію з реальними цифрами. Менеджер надсилає посилання на неї замість презентації.
Чи підійде такий сайт іншій інженерній компанії?
Так. Калькулятор, мапа об'єктів і форма з даними працюють для будь-якої компанії, яка продає проєкти під розрахунок.
Підсумок: сайт продає станції до першого дзвінка
Повний опис проєкту
Задача
ПОЛУДЕНЬ з 2015 року будує дахові й наземні сонячні станції з накопичувачами для бізнесу: 212 станцій, 46 МВт і 38 МВт·год батарей у 17 областях. Сайт компанії був візиткою з трьома фото й телефоном. Що заважало: • власники заводів і складів питали одне й те саме: скільки коштує станція на мій дах і чи витягне вона склад без світла; • інженери годинами робили попередні розрахунки для людей, які потім зникали; • збудовані об'єкти ніде не показували, тож новим клієнтам не було чим довести досвід; • заявки з реклами приходили без даних про споживання, і перший дзвінок ішов на збір цифр.
Що зробили
Зробили сайт на три сторінки й диспетчерську для інженерів. Сайт: • перший екран: склад у Броварах з дрона, а розмітка поверх фото малює поле панелей на 860 кВт і накопичувач на 1 600 кВт·год; • як станція тримає світло: перемикач режимів «Мережа є», «Відключення» і «Вечірній пік»; • калькулятор: споживання або рахунок, площа даху й резерв, і за хвилину видно потужність, батарею, вартість та окупність; • мапа об'єктів: клік по точці відкриває фото з дрона й цифри конкретної станції; • фінансування: «Доступні кредити 5-7-9%», лізинг, гранти, продаж надлишку як активний споживач; • форма аудиту одразу з областю і споживанням. Диспетчерська: • моніторинг станцій клієнтів: генерація за день, заряд батареї, чи є мережа, тривоги; • проєкти за етапами: аудит, проєкт, дозволи, монтаж, введення. На старті показали три варіанти першого екрана, і в ПОЛУДНІ обрали фото з дрона з інженерною розміткою. Від брифу до запуску минуло шість тижнів.
Результат
Тепер 86% заявок на аудит приходять одразу з областю й місячним споживанням, тож інженер готує пропозицію без дзвінка на збір даних. За два місяці калькулятор запустили 1 930 разів, а заявок на аудит прийшло 57. Мапа об'єктів стала головним аргументом у продажах: менеджер надсилає клієнту посилання на схожу станцію з її цифрами.
Потрібен сайт, який рахує й продає за вас?
